czwartek, 18 czerwiec 2020 13:29

Reklama push i pull. Sprawdź, kiedy i jak je stosować!

Reklama push Reklama push

Dobierając odpowiednie środki promocyjne, warto zdawać sobie sprawę, jaka jest ich charakterystyka oraz skuteczność. Nie każdy sposób jest bowiem dedykowany konkretnej firmie. W działaniach marketingowych często wykorzystywane są koncepcje „pchania” oraz „przyciągania”.

Reklama push

Koncepcja push wykorzystywana jest przez firmy inwestujące w handlowców. Pośrednicy czerpią wówczas z korzyści ze sprzedaży produktów marki klientom, stanowiącym końcowe ogniwo łańcucha dystrybucyjnego. Działania w ramach koncepcji push są stosowane w celu zwiększenia lojalności odbiorców względem marki. Strategia ta wykorzystywana jest zazwyczaj w odniesieniu do towarów popularnych i masowych. Najpopularniejsze formy reklamy w ramach koncepcji to pop-upy. Okienka te pojawiają się na stronie internetowej i zawierają określony komunikat.

Reklama pull

W strategii „przyciągania” stosowane są komunikaty promujące, za pomocą których klient zgłasza zapotrzebowania na dany produkt. Zyski firmy wzrastają w ramach sprzedaży w różnych kanałach dystrybucji. Pośrednicy regularnie zgłaszają bowiem popyt na oferowaną przez firmę usługę. W ramach reklamy pull warto wyróżnić bannery, przyciski, odnośniki oraz pola sponsorskie.

Synergia

Strategie push i pull często mają koherentny charakter. Przemyślane działania promocyjne integrują obie metody, wykorzystując je jako efektywny model, za pomocą którego można osiągnąć wysokie wyniki sprzedażowe. Rozwijające się media społecznościowe ułatwiają działania oparte na tej koncepcji. Duży zasięg w połączeniu z relacjami z lojalnymi klientami to klucz do zbudowania marki w każdym sektorze. Konsument nie jest już bowiem biernym odbiorcą! Zatarła się również granica między konsumentem a producentem. Przekaz promocyjny musi być więc atrakcyjny, a jego zasięg szeroki. Tylko takie działania gwarantują sukces.

Strategie push i pull to skuteczne koncepcje promocyjne. Warto wykorzystywać obie metody, chcąc zbudować solidną i rozpoznawalną markę. Należy także pamiętać o monitorowaniu prowadzonych działań. Optymalne wyniki uzależnione są bowiem w dużej mierze od elastycznego podejścia i umiejętności zrozumienia potrzeb klientów.

Publikacje godne uwagi

  • 1